项目经理

1.参与系统的需求调研和需求分析，撰写

   相关技术文档；项目概要设计、详细

   设计、开发计划等的编制并实施；

2.负责安防、网络技术项目的方案制作设

   计，组织协调，现场施工监督，工程验

   收；负责安防、网络技术项目的日常客

   户沟通维护及用户排障等技术支持服务

   工作；

3.代表项目组与客户进行沟通，组织、把

   控项目需求的收集、分析和归纳等需求

   管理工作，并正确管理客户的期望值；

4.定期组织项目评估(review)、评审等会

   议；有效管理项目资源，为项目成员提

   供相关指导和培训；

5.完成上级领导交代的其他工作。

售前工程师

1.负责售前咨询，系统演示、项目解决方

   案攒写以及协助销售人员开展售前 技术

   支持工作；

2.跟踪、掌握行业现状及发展动向，撰 写

   行业发展趋势报告；

3.收集、分析用户需求，给客户讲解演示

   产品功能及解决方案；

4.协助销售人员做需求分析、编写项目解

   决方案以及技术文档；

5.与销售保持沟通，支持销售在项目上的

   技术要求，协助销售实现销售目标。

6.定期组织项目评估(review)、评审等会

   议；有效管理项目资源，为项目成员提

   供相关指导和培训；

7.完成上级领导交代的其他工作。

销售副总经理

1.研究、制定年度销售计划和营销方案

  并组织实施；负责开展市场开发、销

  售、客户销售及管理等工作；

2.负责重大营销合同的谈判与签订，定   期和不定期拜访重点客户，及时了解   和处理问题；与合作单位领导保持良   好的联系，并能够根据合同及时追收   应收款项，以确保公司回款计划的完   成；

3.负责各类商务标书编写、审核，并全   权负责招投标等事宜工作；

4.培训市场营销人员，建设和管理高素   质的营销团队，指导其完成公司计       划、市场营销任务；

5.制定市场的经营前景规划和市场设计   工作；

6.制定和贯彻企业的产品策略及政策。

UI设计师

1.理解用户需求，与项目经理、产品经理

   共同定义软件UI；

2.负责软件产品图形化设计、界面设计、

   创意和制作；

3.分析和研究用户的行为，参与用户体验

   测试；

4.完成上级交办或相关部门提出需要协助

   的工作。

大客户销售

1.开发客户资源，寻找潜在客户，完成销

   售目标；根据销售目标，制定销售计划

   及执行方案；

2.为客户提供产品宣讲、功能演示等服

   务，跟进意向客户、了解需求并促成签

   单；

3.负责销售谈判、合同签订、回款跟踪工

   作；

4.维护客户关系、建立客户资料，实现客

   户长期稳固的服务；收集潜在客户资料,

   对客户提供专业的咨询,管理客户关系；

5.掌握竞争对手的市场动态，为公司的发

   展提供建设性建议。

1.负责公司软件项目的销售工作，整理客

   户资源，完成销售任务；

2.负责挖掘潜在客户，维护客户关系，做

   好目标客户的拜访、沟通工作；

3.对目标客户进行了跟踪、了解客户需求

  ，在售前人员的协助下，制作解决方案，

   搭建演示环境，进行功能演示和技术交

   流，取得客户认可；

4.配合项目团队完成实施交付，收回项目

   款项，完成销售任务；

5.负责商务投标工作。

销售经理

1.根据公司提供的客户资源，通过电话进

   行产品销售，完成各项销售指标；

2.通过电话沟通了解客户需求,寻求销售机

   会并完成销售业绩；

3.开发新客户，拓展与老客户的业务，建

   立和维护客户档案；

4.协调公司内部资源，提高客户满意度；

5.反馈客户意见和信息，提出合理化建

   议。

电话销售

1、具有代理渠道管理5年经验以上，有软件行业经验3年以上优先；
2、开拓建立地区市场的代理渠道，渠道管理和渠道关系维护等工作；
3、管理当地区域代理商经销商；
4、对区域代理商经销商的销售人员进行培训；
5、地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈；
6、协助完成当地的市场推广计划及方案；
7、工作独立、认真按时完成销售目标；按时完成工作报告。

渠道销售经理